“为什么一瓶茅台能卖到几千块还供不应求？”

“为什么超市总是把鸡蛋定价为0.99元而不是1元？”

“为什么新款iPhone一上市就那么贵，半年后却降价？”

12月18日，徐洁老师的《商品定价策略》公开课上，这些问题被一一解开。这堂充满“商战智慧”的课，不仅让学生掌握了定价的专业知识，更让听课的老师们看到了教学的无限可能。

课堂从学生们熟悉的“茅台现象”开始。

“有人说是品牌价值，有人说是稀缺性，还有人说是面子消费……”徐老师将学生的回答一一记录，随后引出今天要学习的重要定价策略——声望定价。

短短几分钟的导入，不仅激发了学生的兴趣，更巧妙地将生活现象与专业知识连接起来。这种“从生活中来，到知识中去”的教学设计，让课堂从一开始就充满了思维的张力。

徐老师将复杂的定价知识系统化地分为八大策略，每一条都配有鲜活案例：

撇脂定价——像撇取奶油一样

新款iPhone首发价5999元，利用的就是消费者“求新求奇”的心理。等竞争对手跟上来了，再慢慢降价。

渗透定价——低价抢占市场

小米手机刚上市时，价格远低于同类智能手机，迅速赢得了大量用户。这就是典型的渗透定价。

满意定价——中庸之道

大多数家用电器采用这种策略，价格既不太高吓跑顾客，也不太低让企业亏本。

习惯定价——2元一瓶的矿泉水

有些商品的价格已经成了消费者的“肌肉记忆”，突然涨价反而会失去顾客。

声望定价——买的不只是商品

LV、香奈儿的高价，满足的是消费者的“炫耀心理”。买茅台，有时候买的是一种身份象征。

组合定价——1+1>2的智慧

打印机便宜卖，墨盒贵着卖；护肤品水乳套装比单买更划算。这些都是组合定价的妙用。

尾数定价——0.99元的魔力

49.9元就是比50元好卖，这是利用消费者“贪便宜”的心理错觉。

招徕定价——鸡蛋引流的秘密

超市用一分钱鸡蛋吸引你进门，真正的目的是让你买走其他全价商品。

课堂亮点鲜明，实现了从“教知识”到“育思维”的有效跃升。徐老师以生活化案例贯穿始终，将抽象策略转化为可感的商业现象，增强了课堂的代入感。教学中采用小组合作、积分激励等方式，引导学生主动建构，课堂参与度高。

课后评议中，老师们纷纷点赞：

徐老师的课结构清晰，层层递进，体现了扎实的教学功底。案例选择非常精准，既专业又贴近学生生活。思政融入自然流畅，做到了既教书又育人。

看着课堂上学生们专注的眼神、积极的互动、深度的思考，我们深刻感受到：真正的教育不是把知识“灌”进学生的头脑，而是点燃他们思考的火花。

这堂公开课，不仅教会了学生定价的策略，更教会了他们观察生活、分析现象、解决问题的能力。而这，正是职业教育的价值所在——培养有思想、有能力、有担当的技术技能人才。

教育是一场温暖的修行，

教学是一次智慧的碰撞。

让我们在教研的路上，

继续探索，共同成长。